在很多人眼里“以旧换新”是很多家电品牌商惯用的促销方式，但你想象过高级定制品牌的以旧换新吗?

　　昨日，记者在网上看到一则微博，上面醒目的写到“#以旧换新#西装抵扣：500元/套;衬衫抵扣100元/件，不限品牌与新旧程度”等内容，让人不禁想，定制搞这类活动到底是出于什么目的，是噱头?促销手段?以旧换新的那些旧西转衬衫又是如何处理的呢?

　　随后记者抱着这些疑问找到了这家店，店在保利中心一写字楼，并不是想象中的街边定制店。记者向这家店的负责人了解到，这些“以旧换新”回收来的旧西装和衬衫通常经消毒处理后，统一捐献给贫困地区的居民。

　　业内人士介绍，“以旧换新”这一促销方式最初源自家电市场，各品牌商回收的旧家电经检查维修，再捐赠给经济落后的地区。随着市场竞争加剧，这种半促销半公益的方式，将逐步被更多行业采用。

　　“采用这种营销模式的商家，会越来越多，但我们更多的是在倡导一种新的穿衣方式——定制”此次活动的RESIR高级定制品牌负责人说到。眼下人们追求时尚，不少消费者拥有许多闲置衣物，尤其是男士的西装和衬衫，不同于休闲的T恤夹克，体型上稍有变化就根本穿不了，放在家里根本不知道怎么处理。而“以旧换新”的营销模式，既能让消费者处理掉这些闲置陈旧且不合身的衣物，又能在购买衣物时享受到实惠，更重要的是他们了解接触到了定制，也解决了平时买不到合身的衣服的苦恼。

　　对话RESIR品牌负责人

　　Q : 你们为什么会想着搞“以旧换新”这类活动，这不和高端定制冲突吗?

　　W : 我们搞这个活动的目的更多的是倡导一种新的穿衣方式，以往大家购买的不合身的成衣不常穿本身是一种服装资源的浪费，通过这个活动可以变换出价值，一方面做了慈善公益，一方面将这些比不常穿的衣服变换出了价值并享受优惠，更重要的这个过程中大家尝试了一种新的穿衣方式，那就是定制。我想只要本身这件事给大家带来了真正的价值和意义，就不会和任何定位冲突。

　　Q : RESIR的定位是高端吗?

　　W：RESIR的定位高端不同于其他一味定位高价格的高端，我们更坚持高品质，顶级优质的面料加严谨的制作工艺，但价格却亲民，这也是RESIR品牌的初衷，就是让高品质的定制能够服务到更多的男士们。

　　Q : 这样的活动会不会损害你们自己的品牌形象呢?

　　W：一个为客户带去真正价值的品牌，应该不存在损害品牌形象，活动出来的效果也证明了大家对RESIR的认可!

　　Q : 很多网友质疑你们在活动前提高了价格，抵扣的金额还比不了平时的折扣，存在这样的问题吗?

　　W：RESIR一开始就坚持理性定价，杜绝一切价格虚高，也坚持从不打折，不论什么人到RESIR我们价格都是标准统一，我们只想专心做好每一件衣服，让客户买的放心，不用担心你在RESIR定制的衣服会不值。

　　Q : 对于这些被换过来的旧西装衬衫你们是怎么处理的呢?

　　W：一方面我们联系了相关的慈善机构和网络渠道，通过他们捐赠出这些服装，但是西装衬衫不同于其他羽绒服防寒服的实用性，所以另一方面我们会考虑像H&M的旧衣处理方式，成色较好的衣服我们会建议客户修改，我们免费提供这项服务。

　　Q : 对于定制这个市场您是如何理解的?

　　W：定制会成为未来人们主要着装方式之一!但很多人在进入定制这个行业其实是盲从的，要么一味的定位高价要做高端，要么打着互联网的噱头，想着如何拿到投资人的钱，从没理解重视产品本身。当然任何行业一开始都是混乱的，产品品质的参差不齐，价格的混乱，服务乱象等损害大家的利益，没有行业标准，但每个行业会有一个相对的整合，一些有特色，标准化，理性定位的品牌会脱引而出，市场的发展会淘汰大部分的定制品牌。

　　Q : RESIR接下来的发展计划如何?

　　W：RESIR目前的规模还很小，品牌影响力也不够，我们只有一如以往的坚持产品高品质，不断创新设计和优化供应链，快速建立口碑。我们也将优化内部的管理流程和工作方式，引进和培养更多人才，强化网络渠道并陆续开设体验店，让更多人有机会接触并享受定制。我们努力让RESIR具备奢侈品的品质信任但不失小品牌的特色和灵活，未来我们希望在很多人的意识里，想到定制就能联想到RESIR，这是我们最大的发展目标!